ROAS (Return on Ad Spend)
ROAS staat voor Return on Ad Spend: de omzet die elke geïnvesteerde advertentie-euro oplevert. Je berekent de ROAS door advertentie-omzet te delen door advertentiekosten. Een ROAS van 3 betekent 3 euro omzet per euro advertentiebudget. De minimaal winstgevende (break-even) ROAS hangt af van je marge.
ROAS is dé stuurmetriek voor betaalde campagnes. Maar let op: een hoge ROAS betekent niet automatisch winst. Bepalend is je break-even ROAS: verkoopprijs gedeeld door brutomarge per bestelling. Bij een product van 50 euro met 20 euro marge is je break-even ROAS 2,5 — alles daarboven is winst, alles daaronder verlies.
Dropshippers rekenen vaak te optimistisch door verzendkosten, transactiekosten, retouren en btw te vergeten. Neem die mee in je marge voordat je een ROAS-doel instelt; onze gids over winstmarges laat zien hoe je dat volledig doorrekent.
Houd er ook rekening mee dat platforms als Meta hun eigen conversies te ruim kunnen toeschrijven (attributie). Vergelijk de platform-ROAS daarom altijd met je werkelijke omzet en bestellingen in je webshopstatistieken.
Verder lezen
Wat is een goede winstmarge bij dropshipping?Gerelateerde begrippen
CPA (Cost per Acquisition)
CPA staat voor Cost per Acquisition: de gemiddelde advertentiekosten om één klant of bestelling binnen te halen. Je berekent de CPA door je totale advertentie-uitgaven te delen door het aantal conversies. Een winstgevende webshop houdt de CPA structureel lager dan de marge per bestelling.
Brutomarge
De brutomarge is het verschil tussen de verkoopprijs en de directe inkoopkosten van een product, vaak uitgedrukt als percentage van de omzet. Verkoop je een product van 15 euro inkoop voor 45 euro, dan is de brutomarge 30 euro oftewel 67 procent. Vaste kosten en advertenties zijn hier nog niet vanaf.
Break-evenpunt
Het break-evenpunt is het omzetniveau waarop je totale opbrengsten precies gelijk zijn aan je totale kosten: je maakt geen winst en geen verlies. In e-commerce-advertising wordt de term ook per bestelling gebruikt: de break-even CPA of ROAS waarboven een campagne verlies draait of winst oplevert.
Betaald verkeer
Betaald verkeer bestaat uit websitebezoekers die je inkoopt via advertenties op platforms zoals Meta, Google, TikTok en Pinterest. Je betaalt per klik of per duizend vertoningen. Het levert direct schaalbaar bezoek op, maar de winstgevendheid staat of valt met je marges, conversieratio en advertentiekosten (CPA).