ROAS (Return on Ad Spend)
ROAS staat voor Return on Ad Spend: de omzet die elke geïnvesteerde advertentie-euro oplevert. Je berekent de ROAS door advertentie-omzet te delen door advertentiekosten. Een ROAS van 3 betekent 3 euro omzet per euro advertentiebudget. De minimaal winstgevende (break-even) ROAS hangt af van je marge.
ROAS is dé stuurmetriek voor betaalde campagnes. Maar let op: een hoge ROAS betekent niet automatisch winst. Bepalend is je break-even ROAS: verkoopprijs gedeeld door brutomarge per bestelling. Bij een product van 50 euro met 20 euro marge is je break-even ROAS 2,5 — alles daarboven is winst, alles daaronder verlies.
Dropshippers rekenen vaak te optimistisch door verzendkosten, transactiekosten, retouren en btw te vergeten. Neem die mee in je marge voordat je een ROAS-doel instelt; onze gids over winstmarges laat zien hoe je dat volledig doorrekent.
Houd er ook rekening mee dat platforms als Meta hun eigen conversies te ruim kunnen toeschrijven (attributie). Vergelijk de platform-ROAS daarom altijd met je werkelijke omzet en bestellingen in je webshopstatistieken.
ROAS berekenen en omrekenen naar winst
De formule voor ROAS is: omzet uit advertenties gedeeld door advertentiekosten. Geef je 400 euro uit aan Meta-advertenties en levert dat 1.400 euro omzet op, dan is je ROAS 3,5. Soms zie je ROAS als percentage, in dit geval 350 procent. Om te zien of je winst maakt, reken je de omzet om naar marge: winst = omzet × margepercentage min advertentiekosten.
Een rekenvoorbeeld: is je marge na inkoop, verzending en transactiekosten 35 procent van de omzet exclusief btw, en is die 1.400 euro inclusief btw, dan is de omzet exclusief btw ongeveer 1.157 euro. Je marge is dan 405 euro. Na aftrek van 400 euro advertentiekosten houd je 5 euro over. Een ROAS van 3,5 klinkt goed, maar levert hier dus vrijwel niets op. Let daarom altijd op of je platform omzet inclusief of exclusief btw rapporteert, en reken met dezelfde basis als je marge. Gebruik je ROAS als stuurgetal voor campagnes en controleer je werkelijke resultaat met de ROI calculator. Wil je per bestelling sturen in plaats van per euro omzet, kijk dan naar je CPA.
Veelgestelde vragen over ROAS
Wat betekent ROAS?
ROAS staat voor Return on Ad Spend. Het geeft aan hoeveel omzet je terugkrijgt voor elke euro die je aan advertenties uitgeeft. Een ROAS van 4 betekent 4 euro omzet per advertentie-euro. Het zegt iets over de effectiviteit van campagnes, maar niet direct over je winst.
Hoe bereken je ROAS?
Deel de omzet die je advertenties opleveren door de kosten van die advertenties. Levert 250 euro advertentiebudget 1.000 euro omzet op, dan is je ROAS 4. Gebruik voor de omzet steeds dezelfde basis, inclusief of exclusief btw, zodat je de uitkomst eerlijk vergelijkt met je marge.
Wat is het verschil tussen ROAS en ROI?
ROAS kijkt alleen naar omzet ten opzichte van advertentiekosten. ROI kijkt naar winst ten opzichte van je totale investering, dus na aftrek van inkoop, verzending en andere kosten. Een campagne kan daardoor een hoge ROAS hebben en toch een negatieve ROI als je marges laag zijn.
Verder lezen
Wat is een goede winstmarge bij dropshipping?Gerelateerde begrippen
CPA (Cost per Acquisition)
CPA staat voor Cost per Acquisition: de gemiddelde advertentiekosten om één klant of bestelling binnen te halen. Je berekent de CPA door je totale advertentie-uitgaven te delen door het aantal conversies. Een winstgevende webshop houdt de CPA structureel lager dan de marge per bestelling.
Brutomarge
De brutomarge is het verschil tussen de verkoopprijs en de directe inkoopkosten van een product, vaak uitgedrukt als percentage van de omzet. Verkoop je een product van 15 euro inkoop voor 45 euro, dan is de brutomarge 30 euro oftewel 67 procent. Vaste kosten en advertenties zijn hier nog niet vanaf.
Break-evenpunt
Het break-evenpunt is het omzetniveau waarop je totale opbrengsten precies gelijk zijn aan je totale kosten: je maakt geen winst en geen verlies. In e-commerce-advertising wordt de term ook per bestelling gebruikt: de break-even CPA of ROAS waarboven een campagne verlies draait of winst oplevert.
Betaald verkeer
Betaald verkeer bestaat uit websitebezoekers die je inkoopt via advertenties op platforms zoals Meta, Google, TikTok en Pinterest. Je betaalt per klik of per duizend vertoningen. Het levert direct schaalbaar bezoek op, maar de winstgevendheid staat of valt met je marges, conversieratio en advertentiekosten (CPA).