Brutomarge
De brutomarge is het verschil tussen de verkoopprijs en de directe inkoopkosten van een product, vaak uitgedrukt als percentage van de omzet. Verkoop je een product van 15 euro inkoop voor 45 euro, dan is de brutomarge 30 euro oftewel 67 procent. Vaste kosten en advertenties zijn hier nog niet vanaf.
De brutomarge laat zien hoeveel er per verkoop overblijft om je overige kosten te dekken: advertenties, transactiekosten, software, retouren en uiteindelijk je winst. Bij dropshipping horen naast de inkoopprijs ook de verzendkosten van de leverancier bij de directe kosten.
Gezonde dropshipping-producten hebben doorgaans een brutomarge van 60 tot 75 procent (inkoop maal 2,5 tot 4). Dat lijkt riant, maar advertentiekosten slokken bij de meeste stores het grootste deel op: een CPA van 15 tot 25 euro is normaal. Vandaar de vuistregel dat producten onder de circa 15 euro verkoopprijs zelden rendabel te adverteren zijn.
Verwar brutomarge niet met nettomarge — wat er ná alle kosten overblijft. Reken beide door met onze winstmarge calculator of lees de complete uitleg in winstmarge bij dropshipping.
Verder lezen
Winstmarge calculatorGerelateerde begrippen
Nettomarge
De nettomarge is het percentage van de omzet dat als winst overblijft nadat álle kosten zijn afgetrokken: inkoop, verzending, advertenties, transactiekosten, software, retouren en belastingen. Voor dropshipping-webshops geldt een nettomarge van 10 tot 20 procent als gezond; de brutomarge ligt daar ruim boven.
Break-evenpunt
Het break-evenpunt is het omzetniveau waarop je totale opbrengsten precies gelijk zijn aan je totale kosten: je maakt geen winst en geen verlies. In e-commerce-advertising wordt de term ook per bestelling gebruikt: de break-even CPA of ROAS waarboven een campagne verlies draait of winst oplevert.
CPA (Cost per Acquisition)
CPA staat voor Cost per Acquisition: de gemiddelde advertentiekosten om één klant of bestelling binnen te halen. Je berekent de CPA door je totale advertentie-uitgaven te delen door het aantal conversies. Een winstgevende webshop houdt de CPA structureel lager dan de marge per bestelling.
AOV (Average Order Value)
AOV staat voor Average Order Value: de gemiddelde orderwaarde van je webshop. Je berekent de AOV door de totale omzet te delen door het aantal bestellingen. Een hogere AOV betekent meer omzet per klant zonder extra advertentiekosten, en is daarmee een van de belangrijkste e-commerce-KPI's.