Brutomarge
De brutomarge is het verschil tussen de verkoopprijs en de directe inkoopkosten van een product, vaak uitgedrukt als percentage van de omzet. Verkoop je een product van 15 euro inkoop voor 45 euro, dan is de brutomarge 30 euro oftewel 67 procent. Vaste kosten en advertenties zijn hier nog niet vanaf.
De brutomarge laat zien hoeveel er per verkoop overblijft om je overige kosten te dekken: advertenties, transactiekosten, software, retouren en uiteindelijk je winst. Bij dropshipping horen naast de inkoopprijs ook de verzendkosten van de leverancier bij de directe kosten.
Gezonde dropshipping-producten hebben doorgaans een brutomarge van 60 tot 75 procent (inkoop maal 2,5 tot 4). Dat lijkt riant, maar advertentiekosten slokken bij de meeste stores het grootste deel op: een CPA van 15 tot 25 euro is normaal. Vandaar de vuistregel dat producten onder de circa 15 euro verkoopprijs zelden rendabel te adverteren zijn.
Verwar brutomarge niet met nettomarge — wat er ná alle kosten overblijft. Reken beide door met onze winstmarge calculator of lees de complete uitleg in winstmarge bij dropshipping.
Brutomarge berekenen: formule en voorbeeld
De formule is: brutomarge in procenten = (verkoopprijs exclusief btw min inkoopprijs min verzendkosten van de leverancier) gedeeld door verkoopprijs exclusief btw, maal 100. Het woord exclusief is belangrijk. Rekenen met de prijs inclusief btw is een veelgemaakte fout, waardoor je marge hoger lijkt dan hij is, want de btw is nooit van jou.
Een voorbeeld: je verkoopt een product voor 39,95 euro inclusief btw, dat is 33,02 euro exclusief btw. Je betaalt 9 euro inkoop en 4 euro verzending aan de leverancier, samen 13 euro. Je brutowinst is dan 20,02 euro per stuk en je brutomarge 61 procent. Let op het verschil met opslag: opslag deel je door de inkoopkosten in plaats van door de verkoopprijs. Hier is de opslag 20,02 gedeeld door 13, dus 154 procent. Leveranciers en marktplaatsen gebruiken beide termen door elkaar, dus vraag altijd welke van de twee bedoeld wordt. Vul je eigen getallen in bij de winstmarge calculator en kijk daarna wat er overblijft als nettomarge.
Veelgestelde vragen over Brutomarge
Wat is brutomarge?
Brutomarge is het deel van je verkoopprijs dat overblijft nadat je alleen de directe productkosten hebt betaald, zoals inkoop en verzending door de leverancier. Het is het bedrag waaruit je nog advertenties, transactiekosten, software en uiteindelijk je winst moet betalen.
Hoe bereken je de brutomarge?
Trek de inkoopprijs en verzendkosten van de leverancier af van je verkoopprijs exclusief btw. Deel de uitkomst door die verkoopprijs exclusief btw en vermenigvuldig met 100. Verkoop je voor 33,02 euro exclusief btw met 13 euro kosten, dan is je brutomarge 61 procent.
Wat is het verschil tussen brutomarge en opslag?
Brutomarge reken je uit als percentage van de verkoopprijs, opslag als percentage van de inkoopprijs. Bij 13 euro kosten en 33,02 euro verkoopprijs exclusief btw is de brutomarge 61 procent en de opslag 154 procent. Het gaat om dezelfde winst, alleen met een andere noemer.
Verder lezen
Winstmarge calculatorGerelateerde begrippen
Nettomarge
De nettomarge is het percentage van de omzet dat als winst overblijft nadat álle kosten zijn afgetrokken: inkoop, verzending, advertenties, transactiekosten, software, retouren en belastingen. Voor dropshipping-webshops geldt een nettomarge van 10 tot 20 procent als gezond; de brutomarge ligt daar ruim boven.
Break-evenpunt
Het break-evenpunt is het omzetniveau waarop je totale opbrengsten precies gelijk zijn aan je totale kosten: je maakt geen winst en geen verlies. In e-commerce-advertising wordt de term ook per bestelling gebruikt: de break-even CPA of ROAS waarboven een campagne verlies draait of winst oplevert.
CPA (Cost per Acquisition)
CPA staat voor Cost per Acquisition: de gemiddelde advertentiekosten om één klant of bestelling binnen te halen. Je berekent de CPA door je totale advertentie-uitgaven te delen door het aantal conversies. Een winstgevende webshop houdt de CPA structureel lager dan de marge per bestelling.
AOV (Average Order Value)
AOV staat voor Average Order Value: de gemiddelde orderwaarde van je webshop. Je berekent de AOV door de totale omzet te delen door het aantal bestellingen. Een hogere AOV betekent meer omzet per klant zonder extra advertentiekosten, en is daarmee een van de belangrijkste e-commerce-KPI's.