Break-evenpunt
Het break-evenpunt is het omzetniveau waarop je totale opbrengsten precies gelijk zijn aan je totale kosten: je maakt geen winst en geen verlies. In e-commerce-advertising wordt de term ook per bestelling gebruikt: de break-even CPA of ROAS waarboven een campagne verlies draait of winst oplevert.
Klassiek bereken je het break-evenpunt door je vaste kosten te delen door de brutomarge per verkoop. Heeft je webshop 1.500 euro vaste maandkosten (software, abonnementen, boekhouder) en verdien je bruto 25 euro per bestelling, dan heb je 60 bestellingen per maand nodig om quitte te spelen.
Voor adverteerders is de belangrijkste variant de break-even CPA: de maximale advertentiekosten per bestelling voordat je verlies maakt, gelijk aan je brutomarge per order minus overige variabele kosten. Daarvan afgeleid is de break-even ROAS: verkoopprijs gedeeld door marge. Deze getallen bepalen dagelijks of je campagnes mogen blijven draaien.
Ken je break-evenpunten voordat je je eerste advertentie-euro uitgeeft — dat voorkomt de klassieke beginnersfout van omzet zonder winst. Onze winstmarge calculator rekent ze in een paar minuten voor je uit.
Break-even CPA en ROAS berekenen met een voorbeeld
Je break-even CPA is wat je per bestelling aan advertenties mag uitgeven zonder verlies te maken. Neem een product van 39,95 euro inclusief btw, dus 33,02 euro exclusief btw. Inkoop, verzending en betaalkosten zijn samen 14 euro. Wat overblijft, 19,02 euro, is je break-even CPA. Je break-even ROAS is de verkoopprijs gedeeld door die marge: 33,02 gedeeld door 19,02 geeft 1,74. Elke euro advertentiegeld moet dus minstens 1,74 euro omzet exclusief btw opleveren.
Let op hoe je advertentieplatform omzet meet. Meta en Google rapporteren vaak de bestelwaarde zoals je webshop die doorgeeft, meestal inclusief btw. Reken je daarmee, dan wordt je break-even ROAS 39,95 gedeeld door 19,02, dus 2,10. Vergelijk je een ROAS van 1,9 in je dashboard met de 1,74 uit je eigen som, dan denk je winst te maken terwijl je verlies draait. Controleer daarom welke waarde je pixel doorstuurt en reken met dezelfde basis. Je vaste kosten zitten nog niet in deze getallen. Je moet genoeg bestellingen boven break-even halen om ook die te dekken. De break-even calculator rekent beide varianten uit, en bij ROAS lees je hoe je het getal interpreteert.
Veelgestelde vragen over Break-evenpunt
Wat is het break-evenpunt?
Het break-evenpunt is het punt waarop je inkomsten precies je kosten dekken, zodat je geen winst en geen verlies maakt. Voor een webshop kun je dat uitdrukken in aantal bestellingen per maand, maar ook per bestelling als maximale advertentiekosten of minimale ROAS.
Hoe bereken je het break-evenpunt?
Deel je vaste kosten per maand door wat je per bestelling overhoudt na inkoop en andere variabele kosten. Heb je 600 euro vaste kosten en houd je 20 euro per bestelling over, dan heb je 30 bestellingen per maand nodig om quitte te spelen.
Wat is een break-even ROAS?
De break-even ROAS is de minimale opbrengst per euro advertentiegeld waarbij je geen verlies maakt. Je berekent hem door je verkoopprijs te delen door je marge per bestelling voor advertenties. Bij 33,02 euro verkoopprijs en 19,02 euro marge is dat 1,74.
Gerelateerde begrippen
Brutomarge
De brutomarge is het verschil tussen de verkoopprijs en de directe inkoopkosten van een product, vaak uitgedrukt als percentage van de omzet. Verkoop je een product van 15 euro inkoop voor 45 euro, dan is de brutomarge 30 euro oftewel 67 procent. Vaste kosten en advertenties zijn hier nog niet vanaf.
Nettomarge
De nettomarge is het percentage van de omzet dat als winst overblijft nadat álle kosten zijn afgetrokken: inkoop, verzending, advertenties, transactiekosten, software, retouren en belastingen. Voor dropshipping-webshops geldt een nettomarge van 10 tot 20 procent als gezond; de brutomarge ligt daar ruim boven.
CPA (Cost per Acquisition)
CPA staat voor Cost per Acquisition: de gemiddelde advertentiekosten om één klant of bestelling binnen te halen. Je berekent de CPA door je totale advertentie-uitgaven te delen door het aantal conversies. Een winstgevende webshop houdt de CPA structureel lager dan de marge per bestelling.
ROAS (Return on Ad Spend)
ROAS staat voor Return on Ad Spend: de omzet die elke geïnvesteerde advertentie-euro oplevert. Je berekent de ROAS door advertentie-omzet te delen door advertentiekosten. Een ROAS van 3 betekent 3 euro omzet per euro advertentiebudget. De minimaal winstgevende (break-even) ROAS hangt af van je marge.