Break-evenpunt
Het break-evenpunt is het omzetniveau waarop je totale opbrengsten precies gelijk zijn aan je totale kosten: je maakt geen winst en geen verlies. In e-commerce-advertising wordt de term ook per bestelling gebruikt: de break-even CPA of ROAS waarboven een campagne verlies draait of winst oplevert.
Klassiek bereken je het break-evenpunt door je vaste kosten te delen door de brutomarge per verkoop. Heeft je webshop 1.500 euro vaste maandkosten (software, abonnementen, boekhouder) en verdien je bruto 25 euro per bestelling, dan heb je 60 bestellingen per maand nodig om quitte te spelen.
Voor adverteerders is de belangrijkste variant de break-even CPA: de maximale advertentiekosten per bestelling voordat je verlies maakt, gelijk aan je brutomarge per order minus overige variabele kosten. Daarvan afgeleid is de break-even ROAS: verkoopprijs gedeeld door marge. Deze getallen bepalen dagelijks of je campagnes mogen blijven draaien.
Ken je break-evenpunten voordat je je eerste advertentie-euro uitgeeft — dat voorkomt de klassieke beginnersfout van omzet zonder winst. Onze winstmarge calculator rekent ze in een paar minuten voor je uit.
Gerelateerde begrippen
Brutomarge
De brutomarge is het verschil tussen de verkoopprijs en de directe inkoopkosten van een product, vaak uitgedrukt als percentage van de omzet. Verkoop je een product van 15 euro inkoop voor 45 euro, dan is de brutomarge 30 euro oftewel 67 procent. Vaste kosten en advertenties zijn hier nog niet vanaf.
Nettomarge
De nettomarge is het percentage van de omzet dat als winst overblijft nadat álle kosten zijn afgetrokken: inkoop, verzending, advertenties, transactiekosten, software, retouren en belastingen. Voor dropshipping-webshops geldt een nettomarge van 10 tot 20 procent als gezond; de brutomarge ligt daar ruim boven.
CPA (Cost per Acquisition)
CPA staat voor Cost per Acquisition: de gemiddelde advertentiekosten om één klant of bestelling binnen te halen. Je berekent de CPA door je totale advertentie-uitgaven te delen door het aantal conversies. Een winstgevende webshop houdt de CPA structureel lager dan de marge per bestelling.
ROAS (Return on Ad Spend)
ROAS staat voor Return on Ad Spend: de omzet die elke geïnvesteerde advertentie-euro oplevert. Je berekent de ROAS door advertentie-omzet te delen door advertentiekosten. Een ROAS van 3 betekent 3 euro omzet per euro advertentiebudget. De minimaal winstgevende (break-even) ROAS hangt af van je marge.