Betaald verkeer

Betaald verkeer is voor de meeste dropshipping-stores het startkanaal: binnen een dag test je of een product aanslaat, en wat werkt, schaal je op door budget te verhogen. De belangrijkste platforms zijn Meta (Facebook en Instagram), TikTok en Google (Shopping en Zoeken), elk met een eigen dynamiek: op social ontdekken mensen producten die ze nog niet zochten, in Google vang je bestaande koopintentie af.

De rekensom is onverbiddelijk: je kosten per bestelling (CPA) moeten onder je brutomarge blijven. Daarom horen bij betaald verkeer altijd drie huiswerkopdrachten: je break-even CPA en ROAS kennen, je conversieratio optimaliseren en je creatives continu verversen — want vermoeide advertenties worden duurder.

Zie betaald verkeer als huur en organisch verkeer als bezit: slimme stores investeren de winst uit advertenties deels in kanalen die blijven renderen, zoals SEO, content en e-mail.

Wat kost betaald verkeer? Een rekenvoorbeeld

Je advertentiekosten per bestelling volgen uit drie getallen: wat je betaalt voor vertoningen (CPM), hoeveel mensen klikken (CTR) en hoeveel bezoekers kopen (conversieratio). Zo reken je het uit:

• Kosten per klik = CPM gedeeld door (1.000 maal CTR). Bij een CPM van 10 euro en een CTR van 1,5 procent is dat 10 gedeeld door 15, dus 0,67 euro per klik.
• Kosten per bestelling = kosten per klik gedeeld door conversieratio. Bij 2 procent conversie is dat 0,67 gedeeld door 0,02, dus 33,50 euro.
• Vergelijk dat met je marge per bestelling. Houd je 20 euro over voor advertenties, dan maak je hier verlies.

Het voorbeeld laat zien waar je kunt bijsturen. Stijgt je conversieratio naar 3 procent, dan daalt je kosten per bestelling naar 22,33 euro. Een betere advertentie met een CTR van 2 procent brengt de klikprijs naar 0,50 euro. Een hogere orderwaarde vergroot juist je ruimte. Kleine verbeteringen in elk getal versterken elkaar. Plan je budget vooraf met de marketing budget planner, zodat je weet hoeveel testen je kunt betalen voordat je resultaten ziet.