CPM (Cost per Mille)
CPM staat voor Cost per Mille: de kosten per duizend advertentievertoningen (impressies). Een CPM van 8 euro betekent dat duizend keer tonen van je advertentie 8 euro kost. CPM is het standaard afrekenmodel op sociale platforms zoals Meta en TikTok en een graadmeter voor advertentiedruk in jouw markt.
Waar CPC afrekent per klik, betaal je bij CPM voor zichtbaarheid: elke duizend keer dat je advertentie in beeld komt. Meta en TikTok rekenen intern vrijwel altijd op CPM-basis, ook als jij op conversies optimaliseert.
De hoogte van de CPM hangt af van doelgroep, seizoen en concurrentie. In Q4 (Black Friday, Sinterklaas, Kerst) stijgen CPM's flink doordat meer adverteerders om dezelfde aandacht strijden. Nederlandse doelgroepen zijn relatief klein, wat de CPM verder kan opdrijven bij smalle targeting.
Voor dropshippers is de rekensom: CPM bepaalt hoe duur aandacht is, CTR bepaalt hoeveel kliks je uit die aandacht haalt en de conversieratio hoeveel bestellingen dat oplevert. Sterke creatives verlagen effectief je kosten in de hele keten, want platforms belonen advertenties waar mensen op reageren.
CPM berekenen en omrekenen naar kosten per bestelling
De formule voor CPM is: advertentiekosten gedeeld door het aantal impressies, maal 1.000. Geef je 60 euro uit voor 7.500 vertoningen, dan is je CPM 8 euro. Interessanter is wat je CPM betekent voor je kosten per bestelling. Daarvoor heb je je CTR en conversieratio nodig: kosten per bestelling = CPM ÷ (1.000 × CTR × conversieratio).
Een rekenvoorbeeld: bij een CPM van 10 euro en een CTR van 1,5 procent krijg je 15 kliks per duizend vertoningen, dus betaal je ongeveer 0,67 euro per klik. Koopt 2 procent van die bezoekers, dan levert duizend vertoningen 0,3 bestelling op en kost één bestelling ongeveer 33 euro. Weet je CTR te verdubbelen naar 3 procent met een betere creative, dan daalt dat bij gelijke CPM naar ongeveer 17 euro. Daarom is een stijgende CPM niet altijd een probleem: een betere advertentie of landingspagina kan het effect ruim compenseren. Kijk wel bij elke campagne naar de hele keten in plaats van alleen naar de CPM. Hoe je dit in Meta-campagnes toepast, lees je in onze complete gids voor Facebook Ads.
Veelgestelde vragen over CPM
Wat betekent CPM bij adverteren?
CPM staat voor Cost per Mille, waarbij mille Latijn is voor duizend. Het geeft aan wat duizend vertoningen van je advertentie kosten. Je gebruikt het om te zien hoe duur het is om je doelgroep te bereiken en om advertentiekosten tussen campagnes en periodes te vergelijken.
Hoe bereken je de CPM?
Deel je advertentiekosten door het aantal impressies en vermenigvuldig de uitkomst met 1.000. Kost een campagne 45 euro voor 9.000 vertoningen, dan is de CPM 5 euro. Advertentieplatforms als Meta en TikTok tonen de CPM ook zelf in hun rapportages.
Wat is het verschil tussen CPM en CPC?
Bij CPM gaat het om de kosten per duizend vertoningen, bij CPC om de kosten per klik. Een advertentie kan een lage CPM hebben maar toch een hoge CPC, als weinig mensen klikken. Deel je CPM door duizend keer je CTR en je krijgt je CPC.
Gerelateerde begrippen
CPC (Cost per Click)
CPC staat voor Cost per Click: het bedrag dat je als adverteerder betaalt per klik op je advertentie. Bij een budget van 100 euro en 200 kliks is de CPC 50 cent. De CPC verschilt sterk per platform, doelgroep en concurrentie, en bepaalt samen met de conversieratio je acquisitiekosten.
CTR (Click-Through Rate)
CTR staat voor Click-Through Rate: het percentage mensen dat op je advertentie of zoekresultaat klikt na het te hebben gezien. Bij 10.000 vertoningen en 150 kliks is de CTR 1,5 procent. Een hoge CTR duidt op een relevante, aantrekkelijke uiting en verlaagt meestal je advertentiekosten.
ROAS (Return on Ad Spend)
ROAS staat voor Return on Ad Spend: de omzet die elke geïnvesteerde advertentie-euro oplevert. Je berekent de ROAS door advertentie-omzet te delen door advertentiekosten. Een ROAS van 3 betekent 3 euro omzet per euro advertentiebudget. De minimaal winstgevende (break-even) ROAS hangt af van je marge.
Betaald verkeer
Betaald verkeer bestaat uit websitebezoekers die je inkoopt via advertenties op platforms zoals Meta, Google, TikTok en Pinterest. Je betaalt per klik of per duizend vertoningen. Het levert direct schaalbaar bezoek op, maar de winstgevendheid staat of valt met je marges, conversieratio en advertentiekosten (CPA).