Lookalike audience
Een lookalike audience is een advertentiedoelgroep die een platform zoals Meta automatisch samenstelt uit mensen die sterk lijken op je bestaande klanten of websitebezoekers. Op basis van een bronlijst — bijvoorbeeld kopers uit je pixel — vindt het algoritme vergelijkbare profielen, wat gerichte schaalvergroting van campagnes mogelijk maakt.
Voor een lookalike audience lever je een bronpubliek aan: je klantenlijst, aankopen gemeten via de tracking pixel, of engaged volgers. Het platform analyseert gedeelde kenmerken en interesses en bouwt daaruit een veel grotere doelgroep van vergelijkbare gebruikers, meestal in percentages van de bevolking (1 tot 10 procent).
Hoe kwalitatiever en groter de bron, hoe beter de lookalike: een lijst van duizend kopers werkt beter dan honderd paginaweergaven. Voor kleine Nederlandse doelgroepen kiezen adverteerders vaak bredere percentages of Europese lookalikes om voldoende volume te houden.
De rol van lookalikes is de laatste jaren verschoven: algoritmes als Meta's Advantage+ targeten steeds meer automatisch breed, waardoor handmatige lookalikes minder dominant zijn dan vroeger. Toch blijven ze waardevol als signaal en als testinstrument, zeker in combinatie met sterke creatives en een goed gevulde pixel.
Gerelateerde begrippen
Tracking pixel
Een tracking pixel is een stukje code van een advertentieplatform op je website dat bezoekersgedrag meet: paginabezoeken, winkelwagentoevoegingen en aankopen. Platforms zoals Meta en TikTok gebruiken die data om campagnes te optimaliseren, conversies toe te schrijven en doelgroepen op te bouwen voor retargeting en lookalike audiences.
Retargeting
Retargeting (remarketing) is het opnieuw benaderen van mensen die je webshop al bezochten maar niet kochten, met gerichte advertenties op platforms zoals Meta, Google en TikTok. Omdat deze bezoekers je merk al kennen, converteren retargetingcampagnes doorgaans flink beter en goedkoper dan advertenties aan een koud publiek.
Betaald verkeer
Betaald verkeer bestaat uit websitebezoekers die je inkoopt via advertenties op platforms zoals Meta, Google, TikTok en Pinterest. Je betaalt per klik of per duizend vertoningen. Het levert direct schaalbaar bezoek op, maar de winstgevendheid staat of valt met je marges, conversieratio en advertentiekosten (CPA).
CPA (Cost per Acquisition)
CPA staat voor Cost per Acquisition: de gemiddelde advertentiekosten om één klant of bestelling binnen te halen. Je berekent de CPA door je totale advertentie-uitgaven te delen door het aantal conversies. Een winstgevende webshop houdt de CPA structureel lager dan de marge per bestelling.