Buy Box (koopblok)
De Buy Box (bij bol: koopblok) is het bestelblok op een productpagina van een marktplaats waarmee de klant direct bestelt. Verkopen meerdere aanbieders hetzelfde product, dan wint één aanbod het koopblok — op basis van prijs, levertijd en servicekwaliteit. De winnaar pakt vrijwel alle verkopen.
Op marktplaatsen zoals bol en Amazon delen alle aanbieders van hetzelfde product (gekoppeld via de EAN) één productpagina. Het algoritme bepaalt welk aanbod in het koopblok staat; overige aanbieders verdwijnen naar een link als 'bekijk alle aanbiedingen'. Omdat vrijwel niemand daarop klikt, is het koopblok winnen bepalend voor je omzet.
De belangrijkste factoren: totaalprijs inclusief verzending, levertijd en leverbetrouwbaarheid, servicescores (annuleringen, retouren, klantvragen op tijd beantwoord) en voorraadbeschikbaarheid. Bij bol weegt snelle levering zwaar — logistiek via bol of een Nederlands magazijn geeft een fors voordeel; bij Amazon geldt hetzelfde voor FBA.
Voor dropshippers met lange levertijden is het koopblok lastig te winnen op populaire producten; kansrijker zijn unieke producten met een eigen EAN waarbij je de enige aanbieder bent. Lees onze complete gids over verkopen via bol voor de spelregels en strategie.
Verder lezen
Verkopen via bol: de complete gidsGerelateerde begrippen
EAN-code
Een EAN (European Article Number, tegenwoordig GTIN) is een wereldwijd unieke barcode van meestal 13 cijfers die een product identificeert. Marktplaatsen zoals bol en Amazon vereisen een geldige EAN per product. Officiële EAN's koop je via GS1; hetzelfde product heeft overal ter wereld dezelfde code.
Levertijd
De levertijd is de periode tussen het plaatsen van een bestelling en de bezorging bij de klant, inclusief verwerkingstijd en transport. In Nederland verwachten consumenten levering binnen één tot drie werkdagen. Bij dropshipping uit China loopt de levertijd vaak op tot één à drie weken — een belangrijk conversienadeel.
3PL (Third-Party Logistics)
Een 3PL (third-party logistics) is een extern logistiek bedrijf dat opslag, orderverwerking en verzending voor webshops verzorgt. Jij stuurt je voorraad naar het 3PL-magazijn; zij pakken bestellingen in en verzenden ze naar je klanten. Zo schaal je zonder eigen magazijn of personeel.
USP (Unique Selling Proposition)
Een USP (unique selling proposition) is het onderscheidende voordeel waarmee jouw webshop of product zich van concurrenten onderscheidt: bijvoorbeeld snelste levering, uniek design, beste service of specialistische kennis. Een sterke USP geeft klanten een concrete reden om bij jou te kopen in plaats van bij een ander.