MOQ (Minimum Order Quantity)
MOQ staat voor Minimum Order Quantity: het minimale aantal stuks dat een leverancier of fabrikant per bestelling accepteert. Een MOQ van 100 betekent dat je minstens 100 stuks moet afnemen. Bij dropshipping is de MOQ meestal 1, omdat producten per los verkocht exemplaar worden ingekocht.
Fabrikanten hanteren een MOQ omdat productie en administratie pas vanaf een bepaald volume rendabel zijn. Bij groothandels en private-labelproductie zie je MOQ's van tientallen tot duizenden stuks, vaak met korting naarmate je meer afneemt.
Voor dropshippers is de lage instapdrempel juist het grote voordeel: platforms als AliExpress, CJdropshipping en Spocket leveren per stuk, zodat je producten kunt testen zonder voorraadrisico. Zodra een product bewezen goed verkoopt, stappen veel ondernemers over op bulkinkoop met een MOQ. Ze krijgen dan een lagere inkoopprijs en meer controle, in ruil voor voorraadrisico en kapitaalbeslag.
Onderhandelen over de MOQ kan vaak: leveranciers accepteren regelmatig een kleinere proeforder tegen een iets hogere stuksprijs, zeker als je groeipotentie kunt laten zien.
MOQ in de praktijk: zo ga je ermee om
Bij echte dropshipping is de MOQ meestal 1: je koopt per bestelling in. Zodra je gaat private labelen of zelf voorraad aanhoudt, krijg je met minimale afnames te maken, bij Chinese fabrikanten vaak 100 tot 1.000 stuks per variant. Een MOQ is bijna altijd onderhandelbaar: vraag om een proeforder tegen een hogere stuksprijs, combineer varianten (kleuren of maten) in één MOQ, of bied aan de drukkosten voor verpakking apart te betalen.
Bereken voor je akkoord gaat hoeveel maanden voorraad een MOQ oplevert bij je verwachte verkoop. Een MOQ van 500 stuks bij 40 verkopen per maand betekent een jaar voorraad en kapitaal dat vastzit. Meer hierover in branded dropshipping en private label dropshipping.
Veelgestelde vragen over MOQ
Wat betekent MOQ?
MOQ staat voor minimum order quantity: het kleinste aantal stuks dat een leverancier of fabrikant per bestelling accepteert. Bij groothandels en private label ligt de MOQ vaak tussen 50 en 1.000 stuks per variant.
Geldt een MOQ ook bij dropshipping?
Bij klassieke dropshipping meestal niet: je bestelt per klantorder één stuk. Zodra je eigen branding, verpakking of voorraad wilt, hanteren leveranciers wel een minimale afname.
Kun je over een MOQ onderhandelen?
Vaak wel. Leveranciers accepteren regelmatig een kleinere proeforder tegen een hogere prijs per stuk, laten toe dat je varianten combineert binnen één MOQ, of verlagen de MOQ als je de opstartkosten (matrijzen, drukwerk) apart betaalt.
Gerelateerde begrippen
Sourcing
Sourcing is het zoeken, beoordelen en contracteren van leveranciers of fabrikanten voor de producten die je wilt verkopen. Goede sourcing bepaalt je inkoopprijs, productkwaliteit en levertijd — en daarmee je marge en klanttevredenheid. Kanalen zijn onder meer AliExpress, Alibaba, CJdropshipping, Europese groothandels en dropship-agents.
Private label
Private label betekent dat een bestaande fabrikant een product speciaal voor jouw merk produceert, vaak met aanpassingen in samenstelling, ontwerp of verpakking. Jij verkoopt het onder je eigen merknaam. Zo bouw je merkwaarde en hogere marges op zonder zelf een fabriek of productontwikkeling nodig te hebben.
Dropship-agent
Een dropship-agent is een persoonlijke tussenpersoon, meestal in China, die voor dropshippers producten inkoopt, kwaliteit controleert, voorraad beheert en bestellingen verzendt. Anders dan AliExpress biedt een agent scherpere inkoopprijzen, snellere verzendlijnen, eigen branding en één aanspreekpunt. Agents werken vaak vanaf een bepaald ordervolume.
Brutomarge
De brutomarge is het verschil tussen de verkoopprijs en de directe inkoopkosten van een product, vaak uitgedrukt als percentage van de omzet. Verkoop je een product van 15 euro inkoop voor 45 euro, dan is de brutomarge 30 euro oftewel 67 procent. Vaste kosten en advertenties zijn hier nog niet vanaf.